Podría parecer que el hecho de ofrecer servicios y no productos nos lleva a tener siempre un canal de distribución directo. No obstante, la aparición de internet ha dado lugar a nuevos modelos de negocio de intermediarios de servicios, sobre todo en el sector turístico, donde la venta a través de portales especializados cobra cada vez más importancia en detrimento de la contratación directa.
Tened en cuenta este hecho quienes dirigís vuestro negocio a este sector, porque tendreis que buscar qué portales de internet os pueden servir como intermediarios. Y para esto, nada mejor que Google, ya sabéis.
No perdáis de vista, que la distribución de vuestros productos a través de mayoristas supondrá que éstos se quedarán, como media, con un 10% de lo que cobréis a vuestros clientes.
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